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2015中山大学营销学复试经验

来源:中大考研网 发布时间:2016-03-19 22:39:41

 

2015年中山大学市场营销复试结束不久,趁着还有一些记忆,把2015年中山大学市场营销的复试真题和面试问题以及我在复试准备的一些问题和热点整理归纳到一些,因为本人文采不是很好,下面就直接分享这些干货信息吧,如有疑问可以联系鸿儒中大考研网的咨询老师,我在复试的时候,他们给了我很多复试的方法和建议,话不多说,直接开更!

一、2015中山大学市场营销复试安排

 

中山大学复试方法在3月20号就公布了,复试时间安排在4月7号,相对于其他专业来说整整多了一个礼拜的时间,复试准备时间相对会充足些。15年校线是350分,管理学院给的院线是359分。下面是复试的时间安排,详细的复试安排,复试和录取名单在文章的底部【推荐阅读】中可以找到。

 

专业名称

报到时间

笔试时间

面试时间

计划招生

企业管理

4月7日上午

9:00-12:00

4月7日下午

14:30-17:30

4月8日下午14:30-17:30

7

企业管理(产业组织与管理方向 )

4月7日上午

9:00-12:00

4月7日下午

14:30-17:30

4月8日上午9:30-12:00

2

企业管理(营销学方向 )

4月7日上午

9:00-12:00

4月7日下午

14:30-17:30

4月8日下午14:30-17:30

5

 

二、2015中山大学市场营销复试全程回忆

 

复试总共分为两大块:一是专业课笔试占分100分,二是面试占分400分,初试,复试各占50%,最终录取看总成绩排名,录取5人,复试面试占分最多,平均每个考生面试的时间在10分钟左右,所以,考生要加以重视。

 

(一)2015中山大学营销学复试笔试题目

 

1通过比较198420042007年美国市场营销学会对营销定义(题目给出了三年的英语版的营销定义)的不同来分析市场营销的演变。

2举例说明市场细分,目标市场的选择,市场定位。

3比较消费者行为学,社会学与心理学的区别和联系。

4举例说明以下四种购买行为:

复杂的购买行为

多样化的购买行为

减少风险的购买行为

习惯性的购买行为

 

(二)综合面试

 

试采取的是多对一的形式,大概五个老师,中间一名男老师(应该是于洪彦),周围四名女老师(都比较年轻)。中文与英文的面试是融合在一起的,也就是说在面试过程中会突然问一到两个英语问题。题目都是老师自己提问的,没有用小纸条抽取问题。针对跨考生与本专业考生,老师们的问题侧重点是不一样的。下面说下复试时被问到的一些问题:

 

1、中文问题

 

1)你为什么选择考研,又为什么会选择中大营销?

2)你的某一门成绩为什么考得不好呢(复试报到的时候交了一份成绩单)?

3)你觉得做研究有助于从事营销学相关的工作吗(因为我之前提到希望从事营销学相关工作)

4)你对中大的营销学有哪些了解呢?

5)你对哪个研究方向比较感兴趣呢?

6)与本科毕业论文相关

 

2、英语问题

 

1)简单谈谈你大学里印象最深的一门课程。

2)营销调研的方法有哪些。

3)对昨天笔试第一道题的理解(也就是根据marketing定义的不断变化来分析市场营销的演变)

4)大学期间与老师之间最有趣的一件事。

 

注意:复试面试有自我介绍的话,可能会突然打断,回答问题途中也有可能被打断。他会选取其中感兴趣的点(或者不满意的点)进行提问,比较随机。老师们的态度都比较温和,一直在微笑。复试要自信,不要紧张,记住知之为知之,不知为不知,不要不懂装懂,乱说一气,复试回答的时候,也要记住引导老师,把他们带到你所擅长的领域。

 

三、复试前的准备

 

1笔试-营销部分

 

1)简述全方位营销观念,并从企业角度加以论述。

2)简述三种资产管理模型,并说明三者的异同。

3)有人说苹果的成功是因为其注重客户体验,请用营销管理理论来论述。

4)找出一个近来存在问题的企业,讨论该企业是否以顾客为中心。

5)如果你是品牌,你会怎么想?你会如何将自己培养成品牌?

6)市场领导者所采用的营销战略有哪些?

7)菲利普科特勒对战略性营销和战术性营销的界定和解释是什么?

8)请问战略营销的本质和内涵是什么?请举例说明战略营销对国内外企业的意义。

 

2笔试-消费者行为学部分

 

1)简述介入,并举出消费者低介入和高介入的例子,并比较其决策过程。

2)简述消费者行为学同社会学,心理学之间的联系与差异。

3)很多商品都标有尾数带9的标价,试从消费者行为学的角度解释一下这种标价的含义。

4)观察以下两幅图,先阐述每幅图表示的含义,然后从消费者行为学角度解释每幅图背后的含义。(第一幅:中央一个人形图标,周围是一片黑暗,图底标示西方;第二幅:中央较黑的一个人形图标,周围是几个比较暗淡的人形图标,图底标示中国。主要考察的是中西方文化差异对消费者行为的影响)

5)ABC态度模型的三个不同层级划分,并举例说明。

6)请以中国某传统节日为例,说明商家是如何利用这一节目来取得成功的。

7)请用消费者行为学相关理论知识解释植入式广告的作用何在。请说明植入式广告与传统广告的区别,如何策略性地应用植入性广告。

8)假如你是某饮料公司营销主管,请针对不同区域,设计区域营销策略。

 

3面试-综合性问题

 

1)本科专业,本科毕业论文课题,研究目的和意义

2)为什么选择营销?跨专业的原因,为什么报考中大营销学

3)对中大管院营销的了解

4)从营销学的角度对自己专业的看法

5)电子商务对传统营销渠道的影响

6)渠道营销的直接目标和终极目标是什么

7)与周围同学相比,你认为自己读研的话有什么优势

8)你最崇拜的管理学大师是谁          9)营销调研的目的

10)谈谈对品牌资产的理解            11)什么是顾客价值

12)还看了哪些营销学的书            13)服务营销的7p

14)物流和营销的关系                15)将来的计划和打算

 

4面试-英语问题

 

1)So please tell you what is marketing

2)What courses you have taken in your university

3)转专业的原因                  4)读研的打算

5)西南地区干旱问题的解决措施

 

5师兄建议热点

 

1)O2O(最近非常火)             2)互联网客户体验

3)顾客创造内容                  4)顾客参与(卷入)

5)董明珠和雷军的十亿豪赌,分析董明珠后续的一系列动作

6)格力手机                      7)企业社会责任(CSR)

8)企业社会价值,绿色消费,生态消费

 

四、建议

 

很多时候抖在强调答题规范,后面发现这一点是真的很重要,学硕研究本身是一种科学严谨的,如果在回答问题,在书面表达的时候,都不能做到这一点的话,要拿高分是比较困难的。最好的建议就是:1)能够结合书上内容作答最好,不论是初试还是复试都要做到这点;2)求知欲,复试面试占的比重很大,复试中,不仅仅是考察考生的专业课能力和外语能力,更多是看考生的态度,尽量多表现你的求知欲和学习能力和学习态度;3)仪容仪表,逻辑思维,不慌不忙,这些都是老生常谈,最后强调下,要注意细节。

 

 

好了,就写这么多吧,最后预祝所有的考生都能圆梦中大!以上信息由中大考研网整理收集

 

 

复试保录,全力助航

 

复试要比初试更残酷,中山大学初试,复试各占一半,最终录取看初试,复试的总成绩,复试笔试100分,英语100分,面试300分(10分钟左右),复试中任何一个“不经意”就有可能是被淘汰的原因。

 

鸿儒中大考研网推出协议复试保录班,从专业课笔试,英语,面试全方位定制辅导,助力考研,复试不录,全额退款!路漫漫其修远兮,鸿儒与你同舟共济!

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